Показатель качества рекламных кампаний в Google AdWords – вечная тема. Специалисты непрерывно дискутируют на эту тему, но не сходятся в едином мнении по поводу того, из чего этот показатель состоит и каким образом влияет на цену клика.
В данной статье происходит разбор позиций Гугла. Определяется, что собой представляет показатель качества, что на него влияет и как это всё влияет на траты рекламодателя.
Это объединение трех моментов: ключевых слов, объявлений и посадочной страницы. Гугл по своим алгоритмам определяет, как эти показатели отвечают тому, что ищет пользователь. Другими словами, придерживается принципа релевантности.
Если объявление релевантно, то в итоге оно собирает больше кликов и располагается выше остальных в рекламном блоке. А возрастание количества кликов означает прирост прибыли.
Quality Score, в свою очередь, представляет собой оценку от 1 до 10 для каждого ключевого слова. Показатель пересчитывается всякий раз, когда объявление принимает участие в аукционе. В личном кабинете можно увидеть сводный показатель качества. Гугл прибавляет к нему ставку, также ряд внутренних факторов определяет рейтинг объявления. Рейтинг – это то, что определяет позицию объявления.
Логика такова: высокий Quality Score уменьшает цену клика (CPC). Чем ниже цена клика, тем меньше будет стоимость целевого действия (CPA) – цена одной заявки, заказа или звонка.
На графике представлена корреляция CPA от показателя качества:
Важно: когда Google с помощью аукциона определяет цену клика, учитывется не Quality Score в полной мере, а его «части». В особенности, релевантность объявления, качество лендинга и CTR ключевого слова в прогнозе. К другим составляющим относят устройство пользователя, статистика существующих кампаний и географическое соответствие поисковому запросу.
Посадочная страница вместе с объявлением должна точно сообщать о выгодах для покупателя. По этой причине такая «штука» в AdWords не пройдет:
Не следует забывать об адаптированных страницах, которые «подгоняют» под мобильные устройства. Google любит такие особенно:
Итак, всё достаточно просто: нужно лишь показывать посетителю то, что он хочет видеть, и тогда реклама будет работать во благо.
