Продающие заголовки считаются и наукой, и в то же время настоящим искусством. Вы должны заинтриговать читателя при помощи точного расчета и непредсказуемости решения.
Сегодня мы поговорим об этом на примере кейса сервиса Buzzfeed. Ведь именно они отлично знают, как писать качественный продающий заголовок.
Buzzfeed является американским медиа-сервисом, которые «съели собаку» на вирусном контенте.
Именно они запустили в сеть тему о платье-хамелеоне. Помните, как все пользователи думали-гадали, какого же оно цвета – синее или золотое? Специалисты компании занимаются запуском материалов с такими заголовками, по которым нельзя не кликнуть. И вот какие из тем считаются наиболее «взрывными».
Речь идет и о «Кем вы были в прошлой жизни?», и о «Какое платье подходит вашему характеру?». Социальные сети вмещают в себя множество опросов. Люди действительно интересуются всем, чем только можно. Они хотят или узнать нечто новое, или просто от души посмеяться.
Они все еще работают и привлекают к себе внимание. И хоть все эти «15 способов приготовить блины» порядком надоели, но на них еще ведутся и кликают. Наилучшая конверсия – именно у круглых и нечетных чисел – так показывает практика.
График демонстрирует тест на разные варианты заголовков статьи. Тема одна и та же, но формулировки отличаются.
Buzzfeed, помимо прочего, провели исследование по ряду слов. И вывели такую схему:
Число + прилагательное + существительное + придаточное сочетание
К примеру, «20 оригинальных способов приготовления шашлыка».
Особую популярность имеют прилагательные, содержащие эмоциональный окрас: невероятный, потрясающий, шокирующий.
Невероятно, но факт: людей привлекают заголовки с негативным подтекстом. Слова «война», «крах», «кровь», «смерть» будто манят простого пользователя и заставляют кликать по заголовку.
Кроме этого, нам интересно то, чего мы сами никогда не сделаем. Или для чего нужна огромная смелость. Именно поэтому негатив находит свой отклик в 9 случаях из 10.
Примите во внимание эти кейсы. Тестируйте и увидите – они действительно работают!
