Советы по A/B тестированию объявлений

В статье рассмотрим два варианта тестирования текстовых объявлений и их сочетание с кейсами в Google AdWords.

Первый способ тестирования объявлений с текстом

1. Создаем объявление с определенным набором значений:
   Title_1 – “KeyWord” – можно использовать ключевик из текущей группы объявлений в его полном или кратком варианте.
   Title_2 – дополнительный модификатор отчета. Здесь указываются данные об окончании акции, об остатке количества товаров и т.д. Также можно ввести слоган компании.
   Description – можно применить call to action, основные преимущества компании.
   Display_URL – указывайте свой URL с вариантами путей.
2. Делаем копию объявления 1, и в нем меняем Title_1 на иное значение. К примеру, можно ввести призыв к действию и ключевые слова.
3. Снова создаем копию объявления 1 и меняем Title_2 на иное значение.
4. Также меняем Description (описание).
5. Делаем изменения в Display URL.
6. Производим равномерное распределение показов на уровне компании.

Как итог – получение примерно такой структуры объявлений на одну группу (красным выделяются отличия от объявления 1):

Удобства такого тестирования и результаты

В такой структуре есть возможность тестировать объявление не полностью, а только его отдельные элементы.

Так вы поймете, что вашим пользователям понравилось, а что – нет.
Пример статистики CTR по нашим объявлениям:

Теперь можно удалить две наши ошибки и осознать, что такие данные больше нельзя употреблять в наших объявлениях на данном месте (title/desc/etc…).
После удаления, берем объявления-лидеры и останавливаем выбор на том, которое получило более высокие показатели и повторяем весь процесс заново. Снова берем его в качестве образца и тестируем дальше.

Второй способ: систематизация тестирования description

Давайте представим, что всю вашу аудиторию можно поделить на 4 группы и к каждой обратиться в частном порядке.

Придумаем для них названия:

— юмористы – те, кто видит в объявлении что-то забавное и смешное. Или же это те люди, на которых узкоспециализированный юмор работает лучше всего.

— аналитики – для этих людей важны точные цифры и интересные данные. Например, можете указать для них: «Мы установили операционные системы уже на 856 компьютерах города!». Или придумайте другое название, которое отвечает вашей нише.

— пессимисты – на таких людей не всегда влияет положительный смысл объявления. Для них можно написать: «Ужасно большие цены на рынке? Но не у нас!».

— друзья – к таким людям можно обращаться, как к «своим». Например, вы можете позаботиться о них, и сообщить: «Мы проводим акцию специально для тебя».

Практика показывает, что каждая из перечисленных групп регулярно вводит одни и те же запросы. Значит, с этим нужно работать!

После создания вариантов групп, можно присвоить им ярлык для отслеживания их влияния на наше творчество.

Можно комбинировать данные вариантов тестирования:

Итоги:

Работая с предложенными вариантами тестирования регулярно, можно повысить показатели кликабельности вашей рекламы. При разделении ваших пользователей на группы, можно начать лучше их понимать и работать более продуктивно. Приведенные типы тестирования можно использовать не только в текстовых объявлениях и не только в Google AdWords. Главное – ваша креативность и находчивость.

Успехов!