Секреты AdWords: чем не поделится Google

AdWords работает на вас, а вы не сливаете бюджет – по моему, идеальная ситуация. Но так ли это на самом деле и способны ли вы оценивать эффективность рекламных кампаний?

Сегодня поговорим о «фишках» Адвордс, которые ответят на желаемый вопрос и помогут работать с аккаунтом на полную.

1. Не спешите удалять ключевые слова

Не стоит удалять ключевик, если он не приносит желаемых результатов. Возможно, вы просто неправильно его используете или не до конца проработали свою стратегию.

Так, можно настроить столбец «Конверсии по вспомогательным кликам». С его помощью вы определите ключевые слова, которые приносят прибыль. И это не смотря на то, что они могут и не иметь прямых конверсий.

2. Не будьте «средним». Будьте лучшим

Есть такое заблуждение, что 10 % является средним показателем кликабельности. И что именно к этой цифре необходимо приходить. Но что делать, когда поисковые результаты кишат средними объявлениями, которые не выделяются среди многих?

Поэтому стоит задуматься и следовать простым советам:

• Откажитесь от копирования стиля и языка конкурентов. Придумывайте что-то свое.
• Разбавьте объявления эмоциями. Управлять процессом может помочь эта схема:

Устройте мозговой штурм и придумайте список слов и фраз по каждому пункту. И работайте с ними в объявлениях.

3. Не верьте числам. Доверьтесь интуиции

Тестируйте свои объявления. Не стоит полагаться только на личные предпочтения. Думайте как клиент, а не как исполнитель.

При планировании проведения регулярных тестов стоит выбрать настройку «Чередовать без ограничения времени». Если вы ленивы и еще не слишком продвинуты – можно работать и с «Равномерным чередованием».

4. Создавайте модель ключевых фраз

Необходимо, чтобы ключевики с узким и широким соответствием не находились во взаимной конкуренции. Для этого работайте с построением ключевых слов:

• Делайте отдельные группы объявлений, которые содержат один или несколько ключевиков с узким соответствием. Обращайте внимание не на синонимы, а на множественное число.
• Добавляйте ключевики с точным соответствием во все иные списки в качестве минус-фраз.

К примеру:

Данный способ поможет вам самим следить за тем, по какой фразе какую рекламу демонстрировать и в какое именно время.

5. Работайте с эффективными ключевиками

Если посмотреть невооруженным взглядом, то все ключевые слова соответствуют общей теме. Это означает:

↑ релевантность = ↑ CTR = ↑ показатель качества = ↓ стоимость клика =

↓ стоимость конверсии

Рекомендация Google – начинать работу с 10-20 ключевых слов:

Не обращайте внимания на данный совет. Дело в том, что с большим количеством ключевых слов достаточно непросто прийти к соответствию поиска и ценностного предложения.

Возьмите максимум выгоды из топовых ключевых слов. Предлагаем простую, но работающую «на ура» стратегию:

• Перемещайте их в отдельные группы;
• Создавайте таргетированную рекламу. Минимальное количество – 2 для одной группы.
• Отправляйте целевиков на лендинг, который полностью соответствует термину и тексту рекламы.
• Делайте модель ключевиков.
• Проводите тесты схожих вариантов.

6. Работайте с Аналитикой для своей выгоды

Используйте Google Analytics для понимания плохо работающих страниц. Не забывайте о высоком показателе отказов, низком среднем времени сеанса и малом числе конверсий. На это стоит обращать особое внимание.

Если вы заметили недочеты, то сделайте такие действия:

• Определите и исправьте несоответствия месседжу и рекламе;
• Выявите возможные причины, по которым человек может недоверять лендингу и исправьте ситуацию.
• Не стоит перегружать людей огромным числом вариантов. Лучше меньше, но качественнее.

Итоги

Пользуйтесь этими простыми, но очень действенными советами и вы обязательно получите максимум выгоды от контекстной рекламы. Обгон конкурентов вам обеспечен.

Успехов и высоких конверсий!