Как мы уже говорили, адресована более узкому кругу потенциальных клиентов, и придает большое значение технической информации. Все большее значение в этой области приобретает придание красивой современной формы товарам, иными словами дизайн.
Также как и в маркетинге товаров широкого потребления, реклама основных средств производства базируется на изучении потребностей рынка.
Источниками информации для данного вида рекламы являются.
Основные критерии принятия решений при закупках основных средств производства.
с точки зрения потребителя
|
с точки зрения продавца |
технический уровень |
технический уровень |
рентабельность, покупаемость |
технический “ноу-хау” |
техническая зрелость продукции |
технический уровень исследований и разработок |
уровень обслуживания |
риск дефектности продукции |
риск выхода из строя |
культура производства |
сроки поставки продукции |
организация и координация ремонта и сбыта |
сроки поставки запчастей |
организация ремонта |
уровень консультаций |
уровень квалификации продавцов |
престиж продавца на рынке |
качество рекламы |
цена, условие и качество поставки |
рентабельность производства |
рекомендации |
результаты деятельности сбытовой организации |
финансовое положение поставщика |
управление финансами |
экологическая чистота продукции |
научно-технические исследования |
дизайн |
уровень отдела опытно-конструкторских работ и дизайна |
личное впечатление |
культура сбытовой организации |
Установление целей. Цели рекламы, как мы уже говорили, могут быть разные. Одни связаны с просом на продукцию, другие с ее образом. Как правило эти цели комбинируются. Например фирма может информировать потенциальных потребителей о своих новых услугах, и одновременно с этим напоминать об уже существующих и параллельно создавать себе имидж, информировать о своей философии. Далее мы расскажем об этом более подробно
Установление ответственности. После установления целей, в рекламе, как и везде, необходимо установить ответственность. Кто конкретно будет заниматься рекламной кампанией; подразделение фирмы или , как мы уже говорили ранее, независимое рекламное агентство. Хотя часто бывает, что помимо своих рекламных отделов, фирма пользуется услугами внешних рекламных агентств, причем разные для каждой ассортиментной группы.