Марат-блог
Услуги по продвижению и разработке сайта
Отправить заявку
Заказать обратный звонок

Спасибо, Ваша заявка принята.

В ближайшее время менеджер свяжется с Вами.

Главная Контекстная реклама Реклама b2b-проекта при небольшом поисковом трафике
Реклама b2b-проекта при небольшом поисковом трафике
Контекстная реклама
208
10 марта 2017

Реклама b2b-проекта при небольшом поисковом трафике

B2b-проекты отличаются тем, что поискового трафика здесь немного, до 1000 запросов в месяц. А вот цена поисковых запросов в связи с этим – высокая. В связи с этим, для продвижения таких проектов нужно использовать дополнительные инструменты. О них стоит поговорить в статье.

1. Использовать AdWords и рекламные сети

Нужно использовать не только поиск Яндекса, но и РСЯ и Google AdWords. Связано это с тем, что если у вас много мобильного трафика, то люди будут заходить на сайт именно через Гугл. Это объясняется тем, что Андроид – популярная платформа и на ней установлен Гугл по умолчанию. До совершения конверсии пользователи могут приходить на сайт из разных источников. И лучше, если вы будете работать со многими из них.

2. Делайте акцент на брендовой рекламе

Люди нередко совершают ошибку, отключая брендовую рекламу. Аргумент простой: «Зачем за нее платить, если мы хорошо «стоим» в органической выдаче по брендовым запросам».

Окей. Но если по брендовым ключевикам не стоите вы, то та будут находиться ваши конкуренты. Произойдет это потому, что их реклама будет находиться выше, чем органическая выдача. Задумайтесь.

3. Граничная тема и семантика в РСЯ/КМС

Включите логику и подумайте, что еще кроме вашего товара могут искать потенциальные клиенты. Смежная семантика является отличным способом снижения цены рекламы. Нужно проанализировать вашу нишу и найти «точки соприкосновения» с ей подобными. Например, если вы занимаетесь организацией мероприятий, то ваши клиенты будут нуждаться не только в самой организации, а и в декоре помещения, услугах ведущего, фотографа и так далее. Зачем переплачивать за рекламу, если можно сделать все качественно и недорого?

4. Реклама по аудиториям отраслевых порталов, каталогов и других

Если у вас немного трафика на сайте, вы можете договориться с известными отраслевыми порталами о размещении ваших кодов ретаргетинга.

Такие сайты, как правило, совсем не против дополнительного дохода.

Схема работы такова:

Владельцы таких сайтов устанавливают на своем сайте ваши коды ретаргетинга. Далее происходит сбор аудитории клиентов, которые активны на этом сайте. Последним этапом станет использование этой аудитории в РСЯ и КМС, социальных сетях. Неплохо, правда?

5. Реклама на конкурентных сайтах

Роль видео в последнее время значительно возросла. Уже не редким стало снятие роликов с обзорами, отзывами и другим полезным видео-контентом. И всё это в большинстве случаев «работает» через каналы на YouTube.

В случае, если собственник канала не отключает монетизацию, или в ролике используется музыка или аудио с защитой авторских прав, то в таких видео «транслируется» реклама AdWords.

Дальше нет ничего сложного: заходим в Google AdWords, ставим настройку таргетинга на видеорекламу или конкретную площадку непосредственно в «конкурентном» ролике и используем при этом рекламу на канале конкурента в самом Ютубе. Такой способ получения трафика тоже имеет место быть в комплексе с остальными.

6. Реклама через почту

Каким образом это можно делать? Всё просто:

  • Через Gmail (AdWords). Используем как ключевики доменты конкурентов и потенциальных клиентов, а также «имена» их компаний. И работаем с этим материалом как с таргетингом.
  • Посредством Яндекс.Почты. РСЯ Директ – вот ваш помощник. Добавляйте все форматы картинок в рекламу и протестите графические баннеры. Далее поступаем так, как в пункте 1 (делаем таргетинг по ключевикам).
  • Реклама в Mail.ru почте. Ваши друзья – РСЯ Директ и myTarget. Схема прежняя: включаем таргетинг по запросам, а также ретаргетинг.

7. Социальные сети

Не стоит забывать про этот полезный канал. Как же это будет работать в b2b?

  • Запускайте ретаргетинг в таком порядке: myTarget, ВКонтакте, Фейсбук;
  • Работайте с таргетингом по поисковым запросам в myTarget;
  • Используйте аудиторию остраслевых сайтов со схожей тематикой;
  • Выгружайте в социальные сети базу почты и номеров телефонов клиентов;
  • Создавате аудитории “look-alike” (схожие) посредством инструментов в соц. сетях.

В принципе, результат зависит от конкретной тематики. Но попробовать однозначно стоит.

Бонус. Ускорение сбора e-mail-адресов ЦА и простая цепочка писем

Как правило, сделки в b2b происходят не сразу, а проходят через ряд этапов:

  1. Мониторинг рынка;
  2. Сбор каталогов и цен;
  3. Первый контакт с отделом продаж;
  4. Непосредственная продажа.

Для удобства потенциальных клиентов рекомендуем разместить на вашем сайте актуальный прайс. А если он уже есть, то сделайте так, чтобы его можно было скачать на emailwall. Это поле, в котором нужно будет ввести свой почтовый адрес и получить документ прямо на него. Быстро и просто: и прайс отправили, и почту клиента получили.

Почему это работает

Телефонные разговоры и отправка заявки крайне утомляют. Особенно в том случае, если клиент еще не готов приступить к сотрудничеству, а навязчивых продаж не терпит. К тому же, обмен электронными письмами – удобная штука, которая отлично работает. Отправив прайс на почту человеку, вы мягко демонстрируете свои преимущества и особенности работы. А большинству это по душе.

Получение дополнительных заявок: как?

Сделайте возможной работу автоматической цепочки писем, в которых их всего 2:

Установите emailwall на вашем сайте; Человек заполнит поле «электронная почта», зайдя на него; Электронный адрес будет добавлен в сервис автоматической цепочки писем, который вы для себя выберите; В первом письме отправьте ваш каталог или прайс; Во втором письме (которое автоматически отправится через час после первого) напишите примерно так: «Здравствуйте. Недавно я отправлял Вам наш прайс. Всё в порядке, Вы его получили? Если готовы сделать заявку или узнать подробнее о разработке товара – отправьте мне письмо».

Как правило, около трети получивших второе письмо устанавливают контакт с отделом продаж. Ничего сложного, а как действенно.

Желаем Вам успехов!