Реклама на Фейсбуке и ее результаты довольно трудно предугадать. Трудным является определение факторов влияния на поведение рекламы, а также цена за клик может «прыгать» в разные стороны.
Таргетинг на различные аудитории способствует к возникновению разницы в СРС практически в 5 раз. Есть много причин в неудачах рекламных кампаний: не та аудитория, предложение, сезон рекламы и так далее.
Совершенно неважно, как работают ваши кампании: улучшить их показатели возможно за 120 минут, при этом не увеличив бюджет. Каким образом? Мы расскажем в нашей статье.
.png)
Первое, что нужно – это быстрая аналитика. На это у вас уйдет не более получаса.
Для улучшения чего-то, изначально необходимо заняться поиском того, что работает неправильно.
Создайте таблицу с названиями своих рекламных кампаний и рекламными объявлениями. Включите информацию о каждой группе объявлений и ЦА.
Проверьте, приносит ли реклама нужный результат и наблюдаются ли скачки в статистике.
.png)
На данном графике показано большое увеличение цены клика (зеленым цветом) 28 ноября и низкие показатели CTR (оранжевым цветом).
Так обычно происходит влияние изменений в рекламе. А может быть, вашей аудитории надоели объявления, которые вы создаете, и они больше не кликают по ним? Тогда стоит запустить рекламу на новых пользователей.
Отдача от рекламы отличается от той, что наблюдалась в начале? Это первое свидетельство того, что нужны перемены.
Проанализируйте данные по рекламным кампаниям и группам объявлений и добавьте их в свою таблицу.
Статистика говорит о том, что когда пользователь видит объявление второй раз, то цена клика возрастает до 49 %. А при повторе 4 раза – цифры меняются на 68 %.
.png)
Аудитория выгорает, и это негативно влияет на эффективность рекламной кампании.
Для проверки частоты объявлений, в меню «Менеджер объявлений Facebook» кликните на «Кампании», в отчетах выберите «Доставку».
.png)
Если в столбике «Частота» цифра более трех, то стоит сменить аудиторию или выбрать другие визуальные эффекты.
Вы можете составить план показа объявлений.
Разбейте результаты кампании по времени дня:
.png)
В меню «Разбивка» выберите пункт «Time of Day (Viewer’s Time Zone)».
Не забудьте о том, что в объявлениях учитывается часовой пояс ЦА.
Выберите точку с максимальным показателем CTR и наименьшей стоимости заявки для каждой группы объявлений и внесите эти данные в таблицу.
.png)
Во время создания объявлений нужно выбрать места для показа рекламы в Facebook, Instagram, и Audience Network. Но не все площадки уместны для таких кампаний.
Для проверки пригодности площадок для мест показа объявлений за последние 30 дней, важно узнать минимум и максимум цены заявки внутри них:
.png)
К примеру, заявки с мобильных версий сайта заявки стоят вдвое больше, нежели с компьютера.
.png)
Добавьте в таблицу аналитики стоимость лида в разрезе мест размещения для каждой из кампаний и объявлений.
Результаты проанализированы. Следующие 1.5 часа уделите улучшению рекламных кампаний.
На выполнение данного шага потратьте 15 минут времени.
Вы обнаружили кампании, у которых высокая частота показа объявлений? В случае положительного ответа следует настроить аудиторию в рекламных объявлениях.
Если вы проводите таргетинг на людей, базируясь на их интересах, добавьте новые интересы в свой список. Главное – это то, чтобы они не пересекались с вашим предложением.
.png)
В случае настройки объявлений по аудиториям на основе посещений сайта, стоит остановить кампанию на 10 дней и потом опять активировать.
На выполнение этого нужно не более 15 минут.
Итак, человек уже нажал на объявление и оставил свою заявку. Если он и дальше наблюдает за вашей рекламой, то это вам не на руку, и вот почему:
Бюджет уходит вникуда. Вы надоедаете людям. Ухудшение результатов кампании. Статистика не позволит сделать корректные выводы.
.png)
Создайте специальную аудиторию на тех, кто был в прошлых конверсиях. И после – уберите её из групп объявлений.
На это уйдет не больше 15 минут.
Помните, что все зависит от аудитории и предложения. Таблица аналитики покажет, какие площадки размещения имеют лучшие результаты для тех или иных групп объявлений.\ или кампаний.
Если таргетинг происходит на малую аудиторию и получено немного конверсий, то стоит сохранить все места размещения, если они дают хоть небольшой результат.
На это у вас аналогично уйдет около 15 минут.
Не забывайте о том, что в зависимости от времени суток, разница в рекламе может составлять до 300 %.
Для изменения расписания показов, нужно перейти в «Менеджер объявлений» и выбрать один или несколько наборов. И потом открыть «Бюджет и график».
.png)
Когда пользователь видит рекламу раз в неделю – она ему не надоедает.
Это более затратная по времени процедура. Уделите этому пол часа своего времени.
Стоит отметить, что оптимальным способом завоевать внимание аудитории – обновление визуального восприятия рекламы. Речь идет не только о смене текста, то и сделать объявление более заметным. К примеру, поменяйте цвета.
Вот что было:
И что получилось:
Или проведите карусельную рекламу для рассказа истории:
Занимайтесь привлечением внимания аудитории. Стоит начать со смены изображения в кампаниях, в которых высокая частота показов.
Можно скопировать группы объявлений и создать новые, но уже с другими картинками. Как результат – понимание эффективности каждого конкретного изображения.
Работайте, делайте рекламу креативной и интересной. И всё получится!
