А/В тесты считаются одним из базовых инструментов оптимизации конверсии. Реальность же такова, что тестирование необходимо далеко не всегда и не всем.
Сегодня мы поговорим о том, стоит ли вам заниматься тестами, либо нужно обратить свое внимание на иные полезные инструменты.
Некоторым компаниям попросту рано использовать тестирование. Например, если у вас меньше 100 транзакций в месяц, стоит обратить внимание на что-то другое.
Но если вы все-таки провели тестирование и получили результат 240 против 260 конверсий и превосходство одного из вариантов – 8 %, то этого будет недостаточно, чтобы сделать какой-то выбор. Слишком мало трафика для того, чтобы получить статистическую значимость, чтобы результаты теста были достоверными.
Если вы задумываетесь об A/B тестировании, стоит обратить внимание и на цену поисковой оптимизации.
Сейчас речь идет о трате времени на разработку тестового варианта, запуске теста с работой css и javascript, а также QA.
Помимо прочего, при определении размера выборки необходимо держать ROI в уме и переводить процентную разницу конверсий в деньги. Таким образом вы будете знать, что работаете не зря.
Не стоит тратить много времени на все в формате «микро» - исследования, тесты и конверсии. Занимайтесь тем, что приносит доход. К примеру, улучшением качества продукта. Либо же обратите внимание на юнит-экономику – расчет прибыли и убытка в расчете на единого клиента. Таким образом вы поймете, можно ли привлекать больше клиентов. Есть еще один вариант – заведите блог и собирайте вокруг себя аудиторию, которая может превратиться в клиентов.
Тестирование – хороший способ подтвердить либо опровергнуть гипотезы. Но это далеко не все, что можно сделать.
Можно общаться со своими клиентами, проводить пользовательские тесты и опросы, изучать карту кликов и поведение посетителей сайта посредством вебвизора и многое другое.
Подумайте о том, действительно ли вам нужно A/B тестирование, или стоит обратить внимание на масштабирование бизнеса и улучшение его качества. Успехов!
