Марат-блог
Услуги по продвижению и разработке сайта
Отправить заявку
Заказать обратный звонок

Спасибо, Ваша заявка принята.

В ближайшее время менеджер свяжется с Вами.

Главная » Полезные статьи » Описываем продукт одним предложением
Описываем продукт одним предложением
76
26 января 2018

Описываем продукт одним предложением

В век цифровых технологий и виртуального общения очень важно помнить о том, что краткость – сестра таланта. И что у людей попросту нет времени на то, чтобы читать длинные тексты о том, какой продукт отличный и какие имеет преимущества. Поэтому стоит знать о том, как же сделать это при помощи минимального количества символов.

Как клиенты говорят о вашей продукции

Примерный сценарий сарафанного радио:

  1. Что-то заставило потенциального клиента запомнить продукт. К примеру, он решил проблему каким-то новым способом.
  2. При неформальном разговоре он спрашивает у знакомого: «Ты знаешь что-то о <название продукта>» ?.
  3. Человек услышит в ответ, каким образом продукт работает. И все это без предварительной подготовки и приукрашивания.
  4. Если это работает, то хорошо. А если же нет, тогда собеседник должен будет вдаваться в детали и может вовсе уйти от темы.

Так почему же одни фразы выливаются в гениальные идеи, а другие забываются и не воспринимаются всерьез? Стоит поговорить о некоторых лайфхаках: каким образом успешные стартапы говорят о своем продукте, который вскоре получает популярность.

Базовая характеристика виральных продуктов

Марк Цукерберг еще до того, как занялся публичной продажей акций Фейсбука, говорил о своем продукте так: «Вы пишите имя человека и узнаете всю информацию о нем».

Акцент ставился именно на том, что вам будут доступны профили реальных людей. И ничего не было сказано о том, что вы сможете поддерживать связь со знакомыми и близкими.

7 лет назад Трэвис Каланик говорил об Убере так: «Вы кликаете на кнопу и через 5 минут приезжает Мерседес и отвозит вас в любую точку».

А сегодня эта компания еще больше упростила слоган: «Нажми на кнопку и соверши поездку».

Формат единый: «Вы делаете Х и происходит У». Все гениальное – до невозможности просто.

Обе компании имеют множество характеристик, но их владельцы представили общественности всего одну из них. Таким образом информацию проще запомнить. И потом передать своим знакомым.

Продвигаем ключевую характеристику

Все опции продукта тесно связаны между собой. И довольно трудно выбрать только одну из них. Представьте опыт пользователей в хронологии. Займитесь поиском первой уникальной черты, которую хотят пользователи, и опишите ее по принципу проблемы и решения.

Если пользователи не поймут, каким образом стоит работать с продуктом, то можно считать, что вы их потеряли. Если же говорить о той черте, которую имеют и некоторые другие продукты, то вы сразу же столкнетесь с вопросом «А чем он отличается от <название похожей продукции>»?

В том случае, когда продукт трудно описать, тогда человеку вдвойне сложнее понять его, если он слышит о нем первый раз.

Сарафанное радио в таком случае будет плохой идеей. Хорошим вариантом будет визуализация фишки для сложных SaaS-платформ. Ну а если это невозможно, стоит использовать опыт менеджеров по продажам.

Тактика или стратегия

Ошибочной стратегией будет составление только одного предложения и ожидания того, что вас сразу же найдут потенциальные покупатели. Оттачивайте речь до совершенства.

Чем раньше вы начнете, тем больше возможностей будет для фокусировки на входах и выходах, маркетинговых «фишках» и других вопросах.

Проводите тесты на различных этапах еще до того, как вы создадите нечто, что сложно описать при помощи слов.

Помните о том, что сарафанное радио и правда работает. Говорите коротко и по делу – а все остальное сделают за вас ваши клиенты.