Ключевые слова анализируют по ряду факторов: охвату, цене клика, частотности. Можно даже следить за ключевиками конкурентов. Но какой в этом толк, если вы работаете со своими ключевыми фразами без должного внимания?
В статье мы расскажем об оценке эффективности ключевиков и оптимизации рекламной кампании.
Проанализировав 2 000 аккаунтов AdWords, статистика Disruptive говорит о том, что лишь 6 % ключевых слов приносят конверсии, а 19 из 20 – сливают бюджет.
.png)
Это не так страшно, как кажется. С помощью уже накопленной статистики у вас есть возможность найти конверсионные слова. У вас появится заметное преимущество перед конкурентами и вы больше не будете переплачивать за неэффективные ключевики.
Статистика рекламы подскажет лишь число показов и кликов. Узнать о том, приносит ли реклама продажи, можно с помощью нескольких действий. Для начала настройте отслеживание конверсий, а затем – занимайтесь остальным. Важно настроить пиксель конверсии не только на страницу «Спасибо». Необходимо следить за всеми конверсионными действиями – звонками, заказами на сайте, чатом, email-письмами и другим.
Статистика такова, что 42 % не отслеживают конверсии вовсе. Так будьте же оригинальнее.
.png)
Мы видим, что лишь 29 % рекламодателей знают об особенностях работы своей рекламы. Если вы хотите быть в их числе, то важно настроить системы аналитики.
Прежде чем приступить к анализу, необходимо получить данные статистики. Речь идет о пуле ключевых слов. Если он уже имеется, то можете переходить к следующему шагу – пункту 3.
Данные сервисы помогут в сборе ключевых слов:
Это не весь список, а только лишь наиболее популярные сервисы. С их помощью вы сможете собрать нужные вам ключевые фразы. Но для вас важно не только это. Займитесь поиском эффективных слов, а не гонитесь за их большим количеством.
Выбирая каждое ключевое слово, отвечайте на такие вопросы:
У данного слова достаточно высокая частотность? Станут ли его использовать люди для поиска вашего продукта? Отвечает ли оно запросам вашей ЦА?
Даже если вы положительно ответили на все из них, все равно нужно подумать над тем, стоит ли его использовать.
После того, как рекламная кампания начнет работать, в течение 2-3 месяцев стоит собирать статистику по ней.
Идеальная схема такова: вы находитесь на лучших позициях с корректными ключевиками. Пользователи ищут то, что вы им предлагаете. Они переходят на сайт и их заявки превращаются в конверсию.
Но 96 % слов неэффективны. Рекламу могут видеть те пользователи, которым она совершенно неинтересна.
Для начала определите ключевики, которые сливают бюджет. Зайдите в свой аккаунт AdWords.
Откройте вкладку «Ключевые слова» - «Отчет по поисковым запросам». Поставьте фильтр по конверсиям:
.png)
Для оценки количества денег в сливе бюджета, найдите столбец «Стоимость». Статистика такова, что около 76 % бюджета тратится впустую даже у тех, кто следит за конверсиями.
1) Очистите ключевики
В отчете по ключевым фразам установите фильтр «Без конверсий» и просмотрите все слова, что не принесли конверсий. Если в течение 2-3 месяцев работы они не принесли видимых результатов, значит стоит вовсе отказаться от них.
2) Выделите наиболее плохие поисковые запросы
В отчете по поисковым запросам выберите фильтр «Коэффициент конверсии менее 2 %». И отсортируйте данные по цене. Выявите цену конверсии самостоятельно и добавьте все сдлва с ценой выше – в качестве минус-слов. Или же просто 10-20 % первых запросов в поиске.
3) Проследите взаимосвязи
Теперь можно приступить к анализу. Посмотрите на плохо конвертируемые ключевые слова и найдите такие тренды:
Сходства между поисковыми запросами; Большое число поисковых запросов, которые не связаны с бизнесом и привязаны к единому ключевику.
Уберите определенные ключевые слова, добавьте минус-фразы и измените объявления или целевые страницы.
4) Повторите
Это важно для оптимизации кампании. Подождите немного для того, чтобы изменения вступили в силу и оценивайте их эффективность. Опять проделывайте данные операции и снова оценивайте результат. Может случиться так, что это нужно будет проводить снова и снова, и это стоит того.
Как результат – вы экономите деньги и время и получаете больше конверсий:
Чем больше будет повтор этого цикла, тем сильнее опередите конкурентов. Другие компании увеличивают список ключевиков, а вы же – будете работать только с наиболее эффективными из них.
Хороших вам конверсий!
