Единого стандарта по формированию цены на услугу продвижения сайтов нет, и это вызывает затруднения у владельцев бизнеса.
Почему чек за SEO все еще столь загадочен для клиентов?
Во-первых, цены у разных компаний отрасли могут значительно отличаться – и дело не в «громком имени» агентства, а в подходе.
Во-вторых, в отличие от контекстной рекламы, где исполнитель контролирует практически все, SEO более непредсказуемая услуга. Кроме заказчика, агентства и конкурентов есть еще одна сторона, которая меняет правила игры довольно часто, – поисковая система. Поэтому гарантии в SEO – очень щепетильная тема.
В зависимости от метода продвижения и исходных позиций сайта сроки и бюджет меняются. Это вносит еще больше путаницы.
Из чего складывается SEO-бюджет.
Все расходы по продвижению можно условно разделить на основные и ситуативные.
Основные расходы.
1. Оплата работы SEO-команды (по часам):
Перед началом оптимизации оценивается количество часов на работу с проектом. Не стоит забывать, что кроме времени специалистов (оптимизатора, программиста), время для обсуждения рабочих моментов с заказчиком, которые проводит аккаунт-менеджер, тоже закладывается в стоимость.
Работа оптимизатора не сводится к закупке ссылок и подготовке отчетов. Необходим постоянный анализ поведения "поисковой выдачи" для дальнейшего выбора стратегии продвижения. Часть времени команды уходит на аналитическую работу и коррекцию взятого курса.
2. Закупка ссылок.
Множество копий сломано во время дискуссий оптимизаторов касательно ссылок после выката «Пингвина» Google и «Минусинска» Яндекса. Одни кинулись снимать ссылки (но не всем это помогло – holodilnik.ru не смог избежать своей участи), другие напротив решили купить ссылок побольше, чтобы, когда конкурент откажется от ссылок занять место под солнцем.
Поисковые системы хотят, чтобы сайты не использовали проплаченные ссылки, но отказаться от «ссылочного» фактора ранжирования не могут (по заявлению Мэтта Катса они тестировали выдачу без учета ссылок, но ничего путного не вышло).
Да и Садовский отмечал, что главное соблюдать баланс и не злоупотреблять проплаченными ссылками. Если на небольшом сайте с общим невысоким количеством ссылок насчитывается 66% естественных ссылок и 33% платных, он не будет понижен в выдаче, из-за общего небольшого числа покупных ссылок. Крупный и авторитетный сайт с 10 000 покупных ссылок и 100 000 естественных ссылок также не будет понижен в результатах, поскольку для него процент платных ссылок тоже будет низким.
Ясно одно: ссылки работают, но не все ссылки поисковые системы считают «хорошими». Поэтому к выбору ссылок нужно подходить очень скрупулезно.
Вернемся к нашим баранам. Как правило, оплата работы SEO-команды будет составлять основную часть бюджета, но в очень конкурентных тематиках расходы на ссылки могут доминировать.
Поэтому, в том числе, продвижение в условиях большой конкуренции не может стоить 100$. Если вам предлагают продвижение за цену ниже рыночной, значит, будут экономить либо на квалифицированном труде, либо на ссылках (закупая некачественные или мало).
3. Налоги.
Без комментариев.
Ситуативные расходы.
Возникают, когда есть необходимость «причесать» сайт.
Это может быть оплата работы программиста, верстальщика, копирайтера и контент-менеджера. Причем оплата первых двух специалистов происходит почасово, а тексты, как правило, оплачиваются за тысячу знаков.
Способы оплаты за продвижение сайта.
Давайте разберемся, какие схемы ценообразования существуют для SEO, и что вы должны знать об их преимуществах и недостатках.
1. Оплата по факту, она же – оплата за позиции.
Суть схемы: клиент оплачивает работу только после того, как сайт занял определенную позицию по определенному запросу. Например, оплата за вхождение в топ-5 или за первую позицию в выдаче.
Преимущества:
Недостатки:
Риски для клиента:
2. Оплата за трафик, то есть за переходы. 
Суть схемы: клиент платит за каждого пришедшего на сайт пользователя.
Преимущества:
Недостатки:
Риски для клиента:
3. Оплата за заявки (лиды).
Суть схемы: клиент платит определенную сумму за каждый заказ или подписку на рассылку. Утром стулья – вечером деньги.
Преимущества:
Недостатки:
Риски для клиента:
4. Оплата за выполненную работу (открытый бюджет).
Суть схемы: клиент оплачивает работу специалистов и необходимые ресурсы. В начале сотрудничества агентство расписывает задачи для достижения результата и их примерную стоимость. Оплата вносится помесячно авансом или пост-фактум.
Преимущества:
Недостатки:
Риски для клиента:
От чего зависит стоимость оптимизации:
Это была «дорожная карта» по составлению цены продвижения сайта – стоимость от проекта к проекту может меняться. Главное для заказчика держать руку на пульсе ценообразования и изначально выбрать честного подрядчика.
