Марат-блог
Услуги по продвижению и разработке сайта
Отправить заявку
Заказать обратный звонок

Спасибо, Ваша заявка принята.

В ближайшее время менеджер свяжется с Вами.

Главная SMM 8 кейсов продвижения в Facebook: анализ реальных примеров
8 кейсов продвижения в Facebook: анализ реальных примеров
304
07 июня 2017

8 кейсов продвижения в Facebook: анализ реальных примеров

Создатель Facebook и не подозревал о том, что эта социальная сеть станет отличным инструментом продвижения бизнеса в Сети, площадкой для коммуникации с клиентами и так далее. Сегодня поговорим о «живых» примерах успешных рекламных кампаний.

Volvo: продаем ~ 2000 авто за 47 часов

Маркетологи этой марки автомобиля поставили перед собой задачу продать почти 2000 авто в рекордно короткие сроки, да еще и в Сети. Некоторые посчитали бы это безумием, но у ребят всё получилось. Так, разработчики Volvo Cars на протяжении не одного месяца завлекали пользователей, показывая в промопостах Фейсбука частички салона XC90:

 

Таргетировались на автолюбителей Великобритании с высоким уровнем дохода. После вызова ажиотажа специалисты перешли на новый уровень: она сделали запуск рекламы с клавишей «Shop Now» (Переход в магазин):

 

Параллельно была запущена видео-презентация новинки. Реклама происходила на «Похожие аудитории». Произвели загрузку данных всех владельцев марки в стране и тех, кто однажды интересовался данной маркой на официальном сайте компании. Были включены и те, кто взаимодействовал с промо-постами с фрагментами салона.

Итоги:

  • 1 927 моделей XC90 продали в течении 47 часов через Интернет;
  • 41 человек зашли на страницу платежей с Фейсбука;
  • 28 людей из них приобрели авто.

Лихо, не так ли?

McDonald’s: «картофельные» матчи футбольного чемпионата мира

Данная компания проходила в 37 мировых странах в период проведения Чемпионата мира по футболу в Бразилии в 2014.

Был создан макет футбольного стадиона из «бургерных» упаковок  и картошки фри. При помощи заурядного реквизита были успешно воссозданы лучшие игровые моменты чемпионата .

 

Было отснято 30 роликов, что крутились в качестве видеорекламы на Фейсбуке в 37 странах мира. Таргетинг был настроен на динамичные кластеры из тех, кто за последние 24 часа интересовался чемпионатом.

Охват аудитории составил 125 миллионов уникальный людей. Цифры по продажам в Западной Европе таковы:

  • Благоприятное отношение к бренду возросло на 21 %;
  • Показатель намерения покупки возрос на 19 %;
  • Во время кампании средний чек увеличился на 36 %.

Моментальный успех Nescafé

Это еще один пример работы с видеорекламой в Фейсбуке. На этот раз – в Турции.

Это был некий социальный эксперимент. Создатели отсняли 33 ролика с мужчиной по имени Эрдем. Сценарий таков, что он навещает своих друзей из Фейсбука с двумя чашками кофе Nescafé, а съемки производит на камеру GoPro.

Из участников сюжетов можно назвать бывших девушек парня, его учителей и друзей, которые реальны, как и сам Эрдем. Как итог – появление мини-сериала, который просматривали сотни тысяч людей.

Таргетинг был настроен на аудиторию старше 18 лет. Охват – 18 миллионов. Отдельные видео набирали более миллиона просмотров.

Вот пример одного из постов:

 

Итоги:

  • Охват в 18 миллионов;
  • Рост рентабельности в 3 раза по сравнению с телевизионной рекламой;
  • Рост показателя намерения покупки на 7 пунктов.

Кольцевая галерея для «мобильных» пользователей

Данный кейс представляет собой пример интернет-магазина по продаже аксессуаров Mobovida для мобильных.

Специалисты компании решили увеличить аудиторию и продажи. И нуждались в канале обратной связи по вопросам новых товаров.

Решением стало использование рекламы с кольцевой галереей изображений. На каждой картинке была клавиша «Shop Now», содержащая ссылку на товар.

 

Было протестировано сотни объявлений. Идеальным вариантом стало такое сочетание: какой продукт и под какую группу ЦА приносит максимум конверсий в продажи. За конверсиями «следили» посредством пикселя Фейсбука.

Были созданы отдельно настроенные аудитории:

  • На базе модели телефона, возраста и пола человека;
  • Из списков рассылки по почте и предыдущих клиентов;
  • Из людей, что заходили на те или иные страницы сайта;
  • Похожие аудитории, основанные на критериях выше.

Итоги были таковы:

  • ROI составил 200 %. Прибыль в чистом виде в 3 раза превышала расходы на рекламу;
  • Ежемесячные продажи возросли на 30 %;
  • За день было продано свыше 2000 единиц товара.

Ретаргетинг покупателям нижнего белья 

Практически всем знакома проблема, когда пользователь «бросает» заполненную корзину на сайте и уходит. Для того, чтобы не потерять потенциальных клиентов, было принято решение по ретаргетингу с пикселем Фейсбука. Его установили на сайте магазина и он «догонял» тех, кто не совершил покупку.

Фирма по производству нижнего белья MeUndies работала с видеорекламой и кольцевой галереей изображений для выполнения ретаргетинга тех, кто добавил что-то в корзину и не купил это.

Таргетинг – на отдельно настроенные аудитории для трех сегментов по времени добавления товара. 7 дней, 2 недели и от 15 до 30 суток. Дополнительно произведено сегментирование аудитории по внутренним и иностранным клиентам.

Иностранцам предлагали увеличить сумму заказа для уменьшения суммы доставки.

Вот что получилось:

 

MeUndies сделали настройку автоматического выбора ставок, что оптимизирован для уникального дневного охвата. Данная стратегия помогла в контроле частоты показа объявлений и в удержании цены клика на минимуме.

Итоги:

ROI в размере 500 % (заработали в 6 раз больше, нежели потратили;

Стоимость цены клиента – на 80 % ниже запланированной.

Прирост продаж при помощи пикселя Facebook

Компания по выпуску ювелирных изделий Blue Steel Jewelry работала с пикселем для того, чтобы расширить аудиторию потенциальных клиентов и увеличить узнаваемость бренда.

Пиксель помог в определении типов действий посетителей сайта, а именно – какие товары просматривают, что добавляют в корзину и так далее. И выяснить, какие характеристики у этих людей (пол, возраст, интересы). Компания создала несколько профилей пользователей и сделала отдельно настроенные аудитории из посетителей сайта.

Также была проведена работа с похожей аудиторией. Целью этого был показ динамической рекламы и расширение охвата за счет мужчин и женщин от 35 до 65 лет, имеющие интересы «электроника», «уход за домом и садом».

 

Итоги через 4 месяца:

  • Увеличение отдачи от затрат на кампанию на 58 %;
  • Уменьшение цены одного клиента на 61 %;
  • Прирост продаж в 3.2 раза.

Увеличение конверсии за счет динамической рекламы

Речь идет о товарах для кухни и дома Food52. 

Преследовали цель ретаргетинга на тех, кто добавлял товары в корзину, но не совершал покупку.

Решением стала работа с динамической рекламой, что помогает в охвате аудитории, которая уже «соприкасалась» с брендом.

Для поиска максимального числа потенциальных клиентов в компании поставили пиксель Фейсбука и сортировали аудиторию на 4 сегмента:

  • Люди, что посмотрели товар за последние 1-4 дня;
  • Люди, посмотревшие товар за последние 5-10 дней;
  • Те, кто добавил товар в корзину за последние 1-4 дня;
  • Те, кто добавил товар за прошедшие 5-10 дней.

Пиксель располагался на странице подтверждения покупки, а метрикой эффективности считалась конверсия в заказ.

Каждая реклама содержала привлекательное фото блюда, а внизу была кнопка Shop Now (заказать).

 

Для привлечения максимального количества людей также были использованы эффективные ключевики из текущих кампаний бренда.

Итоги:

  • Уменьшение цены конверсионного действия на 75%;
  • Размер ROI в 700%, что позволило 8 раз окупить рекламу;
  • Конверсия в заказ возросла в 10 раз.

Многоуровневый таргетинг

Производители ПО для графического и видеодизайна TechSmith приняли решение об увеличении числа скачиваний бесплатных версий продуктов.

Для этого был установлен пиксель Фейсбука на страницах Snagit и Camtasia. Это было сделано для выявления потенциальных клиентов и распределения на них «кольцево» и видеорекламы. Предложением было скачивание бесплатной пробной версии.  

Специалисты работали не просто с таргетингом, а с многоуровневым его видом для исключения тех, кто уже установил приложение.

Реклама происходила в течение 6 дней.

 

Те, кто зашел на страницы Snagit или Camtasia за крайние 2 дня, видели видеорекламу № 1. Последующие 2 дня им транслировалась реклама с кольцевой галереей фото. Если после этого пользователь ничего не придпринял, ему еще 2 дня показывали видео № 2. Если результата не было, то человек исключался из аудитории.

Реклама продуктов содержала вопрос «Чего вы ждете?», снимки экрана с действующей программой и фотографии пользователей.

Итоги:

  • Цена привлеченного пользователя – около 5 долларов, при стоимости полной версии программ в 50 и 300 долларов;
  • Рост числа скачиваний продуктов в 2.6 раз;
  • Реклама окупилась в 2 раза.

О главном

Реклама на Фейсбуке привлекает и крупные, и малые компании. А это значит, что она действительно работает и к ней нужно обращаться.

Присмотритесь к кейсам, переймите опыт и протестируйте лучшие варианты!