Создатель Facebook и не подозревал о том, что эта социальная сеть станет отличным инструментом продвижения бизнеса в Сети, площадкой для коммуникации с клиентами и так далее. Сегодня поговорим о «живых» примерах успешных рекламных кампаний.
Маркетологи этой марки автомобиля поставили перед собой задачу продать почти 2000 авто в рекордно короткие сроки, да еще и в Сети. Некоторые посчитали бы это безумием, но у ребят всё получилось. Так, разработчики Volvo Cars на протяжении не одного месяца завлекали пользователей, показывая в промопостах Фейсбука частички салона XC90:
.jpg)
Таргетировались на автолюбителей Великобритании с высоким уровнем дохода. После вызова ажиотажа специалисты перешли на новый уровень: она сделали запуск рекламы с клавишей «Shop Now» (Переход в магазин):
.jpg)
Параллельно была запущена видео-презентация новинки. Реклама происходила на «Похожие аудитории». Произвели загрузку данных всех владельцев марки в стране и тех, кто однажды интересовался данной маркой на официальном сайте компании. Были включены и те, кто взаимодействовал с промо-постами с фрагментами салона.
Итоги:
Лихо, не так ли?
Данная компания проходила в 37 мировых странах в период проведения Чемпионата мира по футболу в Бразилии в 2014.
Был создан макет футбольного стадиона из «бургерных» упаковок и картошки фри. При помощи заурядного реквизита были успешно воссозданы лучшие игровые моменты чемпионата .
.jpg)
Было отснято 30 роликов, что крутились в качестве видеорекламы на Фейсбуке в 37 странах мира. Таргетинг был настроен на динамичные кластеры из тех, кто за последние 24 часа интересовался чемпионатом.
Охват аудитории составил 125 миллионов уникальный людей. Цифры по продажам в Западной Европе таковы:
Это еще один пример работы с видеорекламой в Фейсбуке. На этот раз – в Турции.
Это был некий социальный эксперимент. Создатели отсняли 33 ролика с мужчиной по имени Эрдем. Сценарий таков, что он навещает своих друзей из Фейсбука с двумя чашками кофе Nescafé, а съемки производит на камеру GoPro.
Из участников сюжетов можно назвать бывших девушек парня, его учителей и друзей, которые реальны, как и сам Эрдем. Как итог – появление мини-сериала, который просматривали сотни тысяч людей.
Таргетинг был настроен на аудиторию старше 18 лет. Охват – 18 миллионов. Отдельные видео набирали более миллиона просмотров.
Вот пример одного из постов:
.jpg)
Итоги:
Данный кейс представляет собой пример интернет-магазина по продаже аксессуаров Mobovida для мобильных.
Специалисты компании решили увеличить аудиторию и продажи. И нуждались в канале обратной связи по вопросам новых товаров.
Решением стало использование рекламы с кольцевой галереей изображений. На каждой картинке была клавиша «Shop Now», содержащая ссылку на товар.
.jpg)
Было протестировано сотни объявлений. Идеальным вариантом стало такое сочетание: какой продукт и под какую группу ЦА приносит максимум конверсий в продажи. За конверсиями «следили» посредством пикселя Фейсбука.
Были созданы отдельно настроенные аудитории:
Итоги были таковы:
Практически всем знакома проблема, когда пользователь «бросает» заполненную корзину на сайте и уходит. Для того, чтобы не потерять потенциальных клиентов, было принято решение по ретаргетингу с пикселем Фейсбука. Его установили на сайте магазина и он «догонял» тех, кто не совершил покупку.
Фирма по производству нижнего белья MeUndies работала с видеорекламой и кольцевой галереей изображений для выполнения ретаргетинга тех, кто добавил что-то в корзину и не купил это.
Таргетинг – на отдельно настроенные аудитории для трех сегментов по времени добавления товара. 7 дней, 2 недели и от 15 до 30 суток. Дополнительно произведено сегментирование аудитории по внутренним и иностранным клиентам.
Иностранцам предлагали увеличить сумму заказа для уменьшения суммы доставки.
Вот что получилось:
.jpg)
MeUndies сделали настройку автоматического выбора ставок, что оптимизирован для уникального дневного охвата. Данная стратегия помогла в контроле частоты показа объявлений и в удержании цены клика на минимуме.
Итоги:
ROI в размере 500 % (заработали в 6 раз больше, нежели потратили;
Стоимость цены клиента – на 80 % ниже запланированной.
Компания по выпуску ювелирных изделий Blue Steel Jewelry работала с пикселем для того, чтобы расширить аудиторию потенциальных клиентов и увеличить узнаваемость бренда.
Пиксель помог в определении типов действий посетителей сайта, а именно – какие товары просматривают, что добавляют в корзину и так далее. И выяснить, какие характеристики у этих людей (пол, возраст, интересы). Компания создала несколько профилей пользователей и сделала отдельно настроенные аудитории из посетителей сайта.
Также была проведена работа с похожей аудиторией. Целью этого был показ динамической рекламы и расширение охвата за счет мужчин и женщин от 35 до 65 лет, имеющие интересы «электроника», «уход за домом и садом».
.jpg)
Итоги через 4 месяца:
Речь идет о товарах для кухни и дома Food52.
Преследовали цель ретаргетинга на тех, кто добавлял товары в корзину, но не совершал покупку.
Решением стала работа с динамической рекламой, что помогает в охвате аудитории, которая уже «соприкасалась» с брендом.
Для поиска максимального числа потенциальных клиентов в компании поставили пиксель Фейсбука и сортировали аудиторию на 4 сегмента:
Пиксель располагался на странице подтверждения покупки, а метрикой эффективности считалась конверсия в заказ.
Каждая реклама содержала привлекательное фото блюда, а внизу была кнопка Shop Now (заказать).
Для привлечения максимального количества людей также были использованы эффективные ключевики из текущих кампаний бренда.
Итоги:
Производители ПО для графического и видеодизайна TechSmith приняли решение об увеличении числа скачиваний бесплатных версий продуктов.
Для этого был установлен пиксель Фейсбука на страницах Snagit и Camtasia. Это было сделано для выявления потенциальных клиентов и распределения на них «кольцево» и видеорекламы. Предложением было скачивание бесплатной пробной версии.
Специалисты работали не просто с таргетингом, а с многоуровневым его видом для исключения тех, кто уже установил приложение.
Реклама происходила в течение 6 дней.
Те, кто зашел на страницы Snagit или Camtasia за крайние 2 дня, видели видеорекламу № 1. Последующие 2 дня им транслировалась реклама с кольцевой галереей фото. Если после этого пользователь ничего не придпринял, ему еще 2 дня показывали видео № 2. Если результата не было, то человек исключался из аудитории.
Реклама продуктов содержала вопрос «Чего вы ждете?», снимки экрана с действующей программой и фотографии пользователей.
Итоги:
Реклама на Фейсбуке привлекает и крупные, и малые компании. А это значит, что она действительно работает и к ней нужно обращаться.
Присмотритесь к кейсам, переймите опыт и протестируйте лучшие варианты!
