7 примеров ретаргетинга от мировых брендов

Пример 1 – Mazda 

Для получения большего количества записей на тест-драйв они работали с объявлениями для отправки трафика на сайты локальных дилерских центров.
Решением стало создание рекламы по геолокации для отдельных дилерских центров. Они демонстрировали модель авто, что интересна аудитории, и центры, что находятся поблизости.

Итоги

• Пользователи, что наблюдали персонализированные объявления, конвертировались на 53 % лучше контрольной группы.
• Доход от кампании ретаргетинга на 98 % выше, нежели в среднем по оффлайн-каналам.
• Вовлеченность от рекламы составила 20 %.

Применение

Работайте с динамическим ремаркетингом AdWords и делайте кампании для каждого города. Можно соединить определенные продукты с аудиториями посетителей.

Пример 2 – Watchfinder

Целью производителя было увеличение продаж.
Они поделили целевую аудиторию на 20 типов. Потом было распределение потенциальных клиентов в зависимости от локации, поведенческих характеристик и провайдера Сети.

Итоги

• За полгода – 1300 % ROI.
• Средний чек вырос на 13%.
• Цена заявки на 34 % меньше, нежели с поисковых небрендовых кампаний.

Применение

В Google Analytics необходимо сегментировать аудиторию. Делайте таргетинг на все отдельные сегменты и показывайте им персонализированную рекламу.

Пример 3 – eBags

Данная компания продала примерно 17 миллионов сумок, начиная с 1998 года и получила большую базу для ретаргетинга.
Они автоматизировали назначение ставок для ретаргетинга посредством стратегии «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу». Потом был использован список ремаркетинга для поисковой рекламы и установлен повышающий коэффициента для купивших или оставивших корзину на сайте за крайние 7 дней.
Кроме этого, реклама в Gmail для кросс-продаж дополнительных товаров для тех, кто совершил покупку у конкурентов.

Итоги

• Получено дополнительных 15 % прибыли с кампаний ретаргетинга.
• Эффективность кампаний возросла на 25 %.

Применение

Работайте с алгоритмами Google, чтобы сэкономить время на оптимизацию. Можно также создаватьи собственную гибкую стратегию назначения ставок.
Применяйте списки ремаркетинга для тех, кто недавно приобретал товары или добавлял их в корзину сайта.
Реклама в Gmail является отличным способом кросс-продаж для вашей ЦА. Делайте таргетинг на сайты конкурентов.

Пример 4 – Lumension

Представленный бренд является мировым лидером в области безопасности программного обеспечения.
Они внедрили разные данные для ретаргетинга: проводили работу с партнерами, что освещали мероприятия, которыми интересовалась ЦА.
Компания была нацелена на интересующихся рынком IT-безопасности, но еще не стал их потенциальным клиентом.

Итоги

• Объем лидов возрос на 81%, а бюджет сократился на 30 %.
• Прирост брендового трафика на 10%.

Применение

Не стоит ограничивать себя стандартным ретаргетингом, необходимо проявить творческое начало. Можно связаться с отраслевыми СМИ и добыть больше данных о своей аудитории.

Пример 5 - BebêStore

Для того, чтобы продать товары молодым родителям, не имеет значения, есть у вас дети или нет.
В этом кейсе была включена в AdWords функция «Оптимизатор конверсий» и поставлена ремаркетинговая кампания на автопилот. Алгоритмы от Google самостоятельно искали возможные комбинации таргетинга, что приводят к конверсиям.
После этого, был использован динамический ретаргетинг: данная реклама «догоняла» клиентов в социальных сетях и на иных сайтах.
На баннерах располагалась информация по поводу рассрочки для молодых родителей.

Итоги

• Конверсии возросли на 98 %.
• 10 % всех конверсий получены с динамического ремаркетинга.
• Конверсия, содержащая рекламу с рассрочкой, была на 71 % выше, нежели обычная реклама.

Применение

Не бойтесь машинных оптимизаторов. Они показывают себя с хорошей стороны. Охватывайте различные сегменты потенциальных клиентов и демонстрируйте преимущества в рекламе.

Пример 6 - HealthInsurance

Речь идет о рынке здравоохранения.
Они сделали 3 вещи:

1. Сегментировали аудиторию в зависимости от факторов для изоляции продуктивности каждого.
2. Запуск таймера обратного отсчета в объявлениях. Таким образом пользователи боялись упустить нечто важное.
3. Создание похожих аудиторий по моделям поведения на сайте.

Итоги

• CTR с конверсией возросли вдвое быстрее, чем за три месяца.
• Реклама с отсчетом времени принесла в 2 раза больше дохода.

Применение

Создавайте сегменты самостоятельно и работайте с площадками Facebook и AdWords. Они имеют много данных для поиска похожей аудитории. Демонстрируйте отдельные объявления для каждого сегмента. Работайте с таймерами и не обманывайте при этом пользователей.

Пример 7 – Chubbies

Этот кейс связан с магазином мужской летней одежды. Была организована акция «FourthofJulyberMonday». По примеру черной пятницы, но проводимой еженедельно.
Также рекламные кампании были разделены по местам размещения. Одна располагалась на боковой панели Фейсбука, вторая – в новостной ленте, третья – в Твиттере, а четвертая – на сайтах СМИ.

Это помогло быстро удалять или заменять недействующие места размещения.
Итоги

• Ретаргетинг в Фейсбуке объемом в 3550 % ROI.
• Средняя цена лида уменьшилась на 72 %.
• Средняя конверсия возросла в 4.6 раза за 12 часов от начала запуска кампании.

Применение

Занимайтесь тестированием разных локаций размещения. Также стоит работать с социальными сетями.
Привлекайте старых клиентов – это намного дешевле поиска новых. Работайте с фишками данных кейсов и придумывайте собственные подходы. Успехов!