Все мы совершаем ошибки. Но некоторые, к сожалению, могут стоить нам немалых денег.
Сегодня поговорим о том, на что важно обращать внимание, чтобы от кампаний была отдача. И чего делать ни в коем случае нельзя.
Атрибуции представляют собой систему, которая вскоре приведет вам конверсии. Они способны показать различные каналы конверсии. Все напрямую зависит от того, что вы желаете узнать. К примеру, сколько шагов было до конверсии, или какое место занимает в данной цепочке платная реклама и многое другое. Пути возможно разбивать на микроконверсии для отслеживания каждого шага.
Лучшим решением будет акцентирование внимания на трекине урлов и на работе по созданию моделей атрибуции. Ряд устройств будут помогать конверсии, но не определять ее. Модель атрибуции должна соответствовать целям конверсии.
Это происходит путем игнорирования первичного CTA или призыва к действию. Или же если вы клики считаете конверсиями. Звонки таким образом будут приносить клиентов, что будут превращаться в конверсию, но при этом они никаким образом не будут отслеживаться.
В Адвордс есть своеобразное расширение для трекинга звонков. Но нередко происходит так, что звонки будут конвертироваться на тех, кто просто заходил на сайт, проводил сравнение с компаниями-конкурентами и лишь после этого делал звонок. Необходимо заниматься отслеживанием звонков с каждой из страниц.
Речь идет о конверсии вне Адвордс.
Известным утверждением является то, что конверсия не считается качественной, если она не приносит дохода. Покупательским путем называется процесс, который приводит либо к прибыли, либо к покупке.
И если первая кампания будет приносить гораздо больше лидов, нежели вторая, то это совершенно не значит, что она лучше. Стоит проводить анализ цены и доходности лида согласно конверсии.
Найдите в Аналитике отчет «Общая ценность». Делайте выбор ряда метрик и проводите сравнение. Таким образом вы увидите, чего стоят ваши усилия.
Если CTR вашего объявления внезапно упал, не стоит резко начинать проведение A/B тестов.
Иногда такие вещи просто бесполезны. Если вы имеете менее тысячи транзакций в месяц, то не обращайте внимание на тестирование.
Важно сравнивать различные офферы и менять различные элементы по мере необходимости.
Рекомендация Гугл – создание связки ключевых слов, до 20-ти, в рекламе по схожим тематикам.
Но таким образом специалисты по контекстной рекламе будут терять немалые средства. Когда ключевиков слишком много, совпадений может и не быть. Вы будете подбирать ключи, а оплата будет происходить за поисковые запросы. Именно отчет по ним и продемонстрирует, по каким причинам происходит проседание по кампаниям.
Ставьте ограничение по числу вариантов. И избавьтесь от минус-фраз.
Реклама с лендингом свидетельствуют об одном. Запрос пользователя отвечает офферу и содержимому сайта. Это увеличивает показатель качества.
Но это будет работать не всегда. Нередко посыл сайта не совпадает с рекламой. В данном случае вас выручит динамическая вставка ключевика в рекламе (работа с шаблоном {keyword: }) либо динамический контент на лендинге. В принципе, все просто.
Нередко причина неудач в плохом тексте вашей рекламы. Не забывайте об аудите сайта, проводите тестирование различных браузеров и адаптируйте свой сайт под мобильные устройства.
Работайте с умом и не совершайте глупых ошибок. Высоких вам конверсий!
