Что может захватить внимание потенциального клиента за 6 секунд? Вот он заходит на сайт, листает страницы с полезной информацией, пробегает глазами… На что он обращает внимание? На продающий заголовок! Верно, это не заставит его купить продукт или начать сотрудничать с вашей компанией. Но то, что это привлечет внимание – это точно. Давайте поговорим об особых заголовках, созданных по 4U технологии. Но для начала…
6 секунд – столько времени нужно, чтобы захватить внимание посетителя.
30 секунд – именно столько потребуется на то, чтобы посетитель изучил ваш сайт после интересного заголовка. В случае, если на сайте есть продающие элементы и блоки лендинга, то посетитель остается. Если нет – то уходит.
Расшифровка 4U состоит в следующем:
Именно эти факторы должны присутствовать в вашем заголовке. И не важно, в каком порядке они будут использованы. Гораздо важнее их наличие – здесь и сейчас.
Но как же оптимизировать всё это под конкретный бизнес и нишу?
Начнем с того, что заголовки, как правило, особенно актуальны на продающих сайтах (лендингах). Давайте рассмотрим каждый из U-параметров «под микроскопом».
Читая заголовок, придуманный вами, человек должен осознавать, какую пользу он извлечет из вашего продукта. Выгода – вот что важно для современного покупателя. Для того, чтобы четко ответить для вас как для продавца на этот вопрос, разберитесь в таких вещах:
Какую пользу принесет продукт вашим клиентам? Какая проблема при этом решится? Что получит ваш клиент «на выходе»?
Разобравшись в этом, вы поймете для себя, как действовать дальше.
Здесь всё простои понятно. Одним из главных факторов для покупателей выступает срок, за который он получит определенный результат. В нашем случае, можно использовать и такие фразы, как «первые 20 клиентов получат товар со скидкой!».
Специфичность должна измеряться в конкретных цифрах, понятных клиенту. Например:
Другими словами, важно не только сказать о пользе в теории, но и «подкрепить» её конкретными цифрами.
Определите, чем вы лучше остальных, чем отличаетесь и выделяетесь среди ваших конкурентов и почему нужно обратиться именно к вам, а не к кому-либо другому.
Давайте попробуем применить формулу 4U на практике.
Например, вы занимаетесь продажей машинного масла. Оно не простое, а экономичное. Благодаря его использованию можно сэкономить расходы на эксплуатацию техники: техосмотр будете делать реже, транспортное средство ломается крайне редко.
Важно использовать это преимущество в заголовке.
Например, можно написать так: «Сократите на 28 % расходы на автопарк спустя 3 месяца с помощью нашего модерного машинного масла».
Как видим, всё довольно просто. Главное – научиться создавать не слишком длинные заголовки, чтобы они легко воспринимались.
Помимо формулы, можно использовать в заголовке ещё одну интересную «фишку», которая называется «1К» или «+К». Речь идет о ключевых словах, которые нужно «зашить» в ваш заголовок. Здесь всё достаточно ясно: можете использовать сервис статистики, например, вордстат. Далее – ищем ключевые слова по вашей теме. В конечном итоге всё зависит от вашей фантазии и длины заголовка. Но не перенасыщайте текст большим количеством информации.
Любите примеры? Вот вам несколько «пряников», которые можете «испекать» на свой лад и под свою нишу:
Заголовки – крутая штука. Всего одним предложением можно либо подпитать интерес к своей компании, либо потерять клиента навсегда. Так почему же не использовать этот факт в свою пользу? Вперед за новыми заголовками! Наверняка, у вас уже появились интересные идеи.
