Марат-блог
Услуги по продвижению и разработке сайта
Отправить заявку
Заказать обратный звонок

Спасибо, Ваша заявка принята.

В ближайшее время менеджер свяжется с Вами.

Главная Полезные статьи 4U заголовки: что это и для чего нужно?
4U заголовки: что это и для чего нужно?
319
09 марта 2017

4U заголовки: что это и для чего нужно?

Что может захватить внимание потенциального клиента за 6 секунд? Вот он заходит на сайт, листает страницы с полезной информацией, пробегает глазами… На что он обращает внимание? На продающий заголовок! Верно, это не заставит его купить продукт или начать сотрудничать с вашей компанией. Но то, что это привлечет внимание – это точно. Давайте поговорим об особых заголовках, созданных по 4U технологии. Но для начала…

Даем слово статистике

6 секунд – столько времени нужно, чтобы захватить внимание посетителя.

30 секунд – именно столько потребуется на то, чтобы посетитель изучил ваш сайт после интересного заголовка. В случае, если на сайте есть продающие элементы и блоки лендинга, то посетитель остается. Если нет – то уходит.

С чем мы имеем дело?

Расшифровка 4U состоит в следующем:

  • Usefulness (полезность);
  • Urgency (срочность);
  • Ultra specificity (специфичность);
  • Uniqueness (уникальность).

Именно эти факторы должны присутствовать в вашем заголовке. И не важно, в каком порядке они будут использованы. Гораздо важнее их наличие – здесь и сейчас.

Но как же оптимизировать всё это под конкретный бизнес и нишу?

Начнем с того, что заголовки, как правило, особенно актуальны на продающих сайтах (лендингах). Давайте рассмотрим каждый из U-параметров «под микроскопом».

Usefulness (полезность)

Читая заголовок, придуманный вами, человек должен осознавать, какую пользу он извлечет из вашего продукта. Выгода – вот что важно для современного покупателя. Для того, чтобы четко ответить для вас как для продавца на этот вопрос, разберитесь в таких вещах:

Какую пользу принесет продукт вашим клиентам? Какая проблема при этом решится? Что получит ваш клиент «на выходе»?

Разобравшись в этом, вы поймете для себя, как действовать дальше.

Urgency (срочность)

Здесь всё простои понятно. Одним из главных факторов для покупателей выступает срок, за который он получит определенный результат. В нашем случае, можно использовать и такие фразы, как «первые 20 клиентов получат товар со скидкой!».

Ultra specificity (специфичность)

Специфичность должна измеряться в конкретных цифрах, понятных клиенту. Например:

  • На какую сумму увеличится доход клиента, если он примет ваше предложение?
  • На сколько увеличатся продажи клиента?
  • На сколько процентов повысится его рейтинг, если он будет работать с вашим PR-менеджером (например)?

Другими словами, важно не только сказать о пользе в теории, но и «подкрепить» её конкретными цифрами.

Uniquencess (уникальность)

Определите, чем вы лучше остальных, чем отличаетесь и выделяетесь среди ваших конкурентов и почему нужно обратиться именно к вам, а не к кому-либо другому.

От теории – к практике

Давайте попробуем применить формулу 4U на практике.

Например, вы занимаетесь продажей машинного масла. Оно не простое, а экономичное. Благодаря его использованию можно сэкономить расходы на эксплуатацию техники: техосмотр будете делать реже, транспортное средство ломается крайне редко.

Важно использовать это преимущество в заголовке.

Например, можно написать так: «Сократите на 28 % расходы на автопарк спустя 3 месяца с помощью нашего модерного машинного масла».

  • Полезность – сокращение расходов на автопарк;
  • Специфичность – 28 %;
  • Срочность – спустя 3 месяца;
  • Уникальность – модерное машинное масло.

Как видим, всё довольно просто. Главное – научиться создавать не слишком длинные заголовки, чтобы они легко воспринимались.

Что еще?

Помимо формулы, можно использовать в заголовке ещё одну интересную «фишку», которая называется «1К» или «+К». Речь идет о ключевых словах, которые нужно «зашить» в ваш заголовок. Здесь всё достаточно ясно: можете использовать сервис статистики, например, вордстат. Далее – ищем ключевые слова по вашей теме. В конечном итоге всё зависит от вашей фантазии и длины заголовка. Но не перенасыщайте текст большим количеством информации.

Любите примеры? Вот вам несколько «пряников», которые можете «испекать» на свой лад и под свою нишу:

  • Забудьте о царапинах на вашем iPad установив защитное стекло в нашем центре совершенно бесплатно
  • Экономьте 17% от цены квартиры в феврале за счет покупки на этапе постройки
  • Совершим ремонт стиральной машины за час с гарантией в 6 месяцев

Подводя итоги

Заголовки – крутая штука. Всего одним предложением можно либо подпитать интерес к своей компании, либо потерять клиента навсегда. Так почему же не использовать этот факт в свою пользу? Вперед за новыми заголовками! Наверняка, у вас уже появились интересные идеи.